Neues Tool ermöglicht sofortige Altrad-Bewertung im Verkaufsgespräch und stärkt Preisstabilität beim Neuradverkauf
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Der Fahrrad-Fachhandel in Deutschland, Österreich und der Schweiz erhält ein neues digitales Werkzeug zur besseren Steuerung von Inzahlungnahmen im Verkaufsgespräch. Das Beratungssystem BikeCenter integriert ab sofort den Gebrauchtrad-Rechner von Upway, einer internationalen Plattform für generalüberholte E-Bikes. Ziel der Lösung ist es, Preisnachlässe über klassische Rabattverhandlungen zu reduzieren und stattdessen strukturierte Inzahlungnahmen zu ermöglichen.

Digitale Inzahlungnahme direkt am Point of Sale

Im stationären Handel ist der Wunsch nach Rabatt oder Altrad-Anrechnung ein fester Bestandteil vieler Verkaufsgespräche. Gleichzeitig stoßen Händler bei der eigenen Bewertung und Weitervermarktung gebrauchter E-Bikes häufig an Grenzen: fehlende Bewertungsstandards, administrative Aufwände und das Risiko gesetzlicher Gewährleistungspflichten erschweren den Prozess.

Bild: Upway

Die neue Integration setzt genau hier an. Händler können im Gespräch über ein Terminal den Wert eines gebrauchten E-Bikes in wenigen Schritten ermitteln. Dabei wird ein garantierter Ankaufspreis angezeigt, der direkt an den Kunden kommuniziert werden kann. Eine Besonderheit der Lösung ist die Möglichkeit, eine zusätzliche Händler-Marge als Handlinggebühr einzurechnen, ohne dass diese für den Kunden separat ausgewiesen wird. Dadurch entsteht ein transparenter, aber kalkulierbarer Inzahlungnahmeprozess.

Entlastung durch ausgelagerte Abwicklung

Nach Abschluss der Inzahlungnahme übernimmt Upway die komplette operative Abwicklung. Dazu gehören die Abholung des gebrauchten Rads beim Händler, die Auszahlung des Ankaufspreises sowie die Aufbereitung und der Weiterverkauf im Refurbishment-Prozess.

Für den Fachhandel reduziert sich der Aufwand damit auf den Verkaufsabschluss. Gleichzeitig entfällt das Risiko, selbst für Gewährleistung oder Lagerung gebrauchter Ware verantwortlich zu sein. Auch die Kapitalbindung in Gebrauchtbeständen wird vermieden.

Roll-out für mehr als 700 Händler im DACH-Raum

Die Integration wurde nach einer Pilotphase nun breit ausgerollt und steht laut Anbieter über 700 BikeCenter-Kunden in Deutschland und Österreich zur Verfügung. Hintergrund ist unter anderem der anhaltende Preisdruck im E-Bike-Markt sowie die zunehmenden Bestände im Gebrauchtsegment.

Zusätzlich zur Standardintegration ist eine White-Label-Option vorgesehen. Händler können das Tool dabei im eigenen Corporate Design nutzen und die Inzahlungnahme als eigene Serviceleistung im Verkaufsprozess positionieren.

Stimmen aus der Branche

Der Upway Gebrauchtrad-Rechner macht die Inzahlungnahme von E-Bikes so einfach und sicher wie jede andere digitale Verkaufsentscheidung. Gemeinsam mit BikeCenter bringen wir diesen Service direkt in den stationären Fachhandel und ermöglichen mit der gewonnenen Reichweite mehr E-Bikes einen zweiten Frühling.Stéphane Ficaja, Co-Founder & COO, Upway
Der Fahrrad-Fachhandel leidet unter enormem Rabatt-Druck – das ist kein Geheimnis. Unsere Mission ist es, den Fachhandel mit praktischen Lösungen zu stärken. Mit der Upway-Integration können Händler ihr Service-Angebot erweitern und eliminieren dabei sogar die Diskussion um Preisnachlass – ein Gewinn für alle Seiten.Oliver Ertelt, Geschäftsführer, DealerCenter Digital GmbH
Die Lösung bringt uns schnell und einfach mehr Umsatz beim Neurad-Verkauf, da wir dem Kunden etwas Gutes tun und gleichzeitig zum UVP verkaufen können.Guido Kasten, Geschäftsführer, E-BIKE KASTEN GmbH

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Quelle: PM Upway
Bilder: s. Kennz.