Exklusivpartnerschaft mit Sportpulsion
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Mit der Entscheidung, die Vertriebsaktivitäten in Frankreich zu zentralisieren, stellt ORTLIEB die Weichen für eine optimierte Marktstrategie. Ab dem 26. Februar 2025 übernimmt der französische Distributor Sportpulsion den exklusiven Vertrieb der renommierten Outdoor- und Fahrradtaschenmarke. Dies markiert einen bedeutenden Schritt in der strategischen Neuausrichtung von ORTLIEB, das bislang im Bikesegment mit Cyfac zusammengearbeitet hatte.

Konzentration auf einen starken Vertriebspartner

Seit 2012 verantwortet Sportpulsion bereits erfolgreich den Vertrieb von ORTLIEB-Produkten im Outdoorbereich. Mit der Übernahme des Fahrradsegments wird das Geschäft in Frankreich nun auf einen zentralen Partner gebündelt. Ziel dieser Umstrukturierung ist eine gesteigerte Effizienz im Vertrieb sowie eine kohärente Handelsstrategie, die sowohl den Fachhandel als auch Endkunden stärker einbindet.

Jean-Louise_Boyre & Maryline_Castilla; Bild: Ortlieb

ORTLIEB-CEO Martin Esslinger betont die Bedeutung dieser Entscheidung: „Unsere Distributionspartner sind essenziell für die Marktpräsenz unserer Marke. In einem sich wandelnden Handelsumfeld ist die direkte Endkundenansprache unerlässlich, um Reichweite und Begehrlichkeit von ORTLIEB weiter zu steigern. Die exklusive Partnerschaft mit Sportpulsion ermöglicht uns, unsere Marktstrategie in Frankreich optimal auszurichten und nachhaltig zu wachsen.“

Neue Chancen für den französischen Markt

Sportpulsion-Geschäftsführer Jean-Louis Boyre sieht großes Potenzial in der vertieften Zusammenarbeit: „ORTLIEB ist eine ikonische Marke mit starkem Wachstumspotenzial. Wir freuen uns darauf, diese neue Phase einzuleiten und ehrgeizige Strategien umzusetzen, um die Bekanntheit der Marke in Frankreich weiter zu steigern.“

Unter der Leitung von Maryline Castilla, stellvertretende Geschäftsführerin von Sportpulsion, wird das Team den Übergang aktiv begleiten und neue Marketing- und Vertriebsstrategien entwickeln.

Die Entscheidung, den Vertrieb in Frankreich zu bündeln, steht im Einklang mit der internationalen Strategie von ORTLIEB. Frankreich war der letzte Markt, in dem das Unternehmen seine Vertriebsstruktur noch nicht angepasst hatte. Mit der neuen Exklusivpartnerschaft soll die Marktposition nachhaltig gestärkt werden.

Ein reibungsloser Übergang für den Fachhandel

Die langjährige Zusammenarbeit mit den bisherigen Partnern, insbesondere Cyfac, hat laut Esslinger wesentlich zur Entwicklung der Marke in Frankreich beigetragen.

Der reibungslose Übergang wird durch die enge Zusammenarbeit zwischen ORTLIEB, Sportpulsion und dem bisherigen Vertriebspartner Cyfac gewährleistet. Heike Borchardt, Head of Sales bei ORTLIEB, wird mit ihrem Team den Prozess intensiv begleiten und die neuen Strukturen implementieren.

Quelle: PM Ortlieb
Bild: Ortlieb