Die Niederländer bündeln ihre Kompetenzen

Seit einiger Zeit arbeiten wir innerhalb der Accell Group an einer neuen Vertriebsstruktur, in welcher unsere Stärken und Kompetenzen in der D-A-CH Region noch besser zum Tragen kommen. Ziel der Reorganisation ist es, unseren Fachhandelspartnern einen noch besseren Service zu bieten. Denn in dieser Neuausrichtung nimmt der Fachhandel weiterhin eine zentrale Rolle ein.

Neue Regionalstrategie

Im Rahmen der neuen Regionalstrategie wird der Vertrieb der Accell-Marken in einer Organisation zusammengeführt. Für das Verkaufsgebiet D-A-CH fokussieren wir uns strategisch auf die folgenden Marken bzw. Portfolios:

Unter der Leitung von Steffen Alberth (Sales Director) werden die Vertriebsteams geführt von Florian Keller (Sales Manager Parts) sowie Stefan Walter (Verkaufsleiter Innendienst Bikes). Neu besetzt wird zudem die Position des Sales Managers Bikes. Beim Aufbau der neuen Organisation ist des weiteren Joost van Schaik (ehem. Leiter Vertrieb/Marketing GHOST) in seiner neuen Funktion als Head of New Business unterstützend tätig.

Die Geschicke der D-A-CH Region werden sowohl im Fahrrad- als auch Teilebereich von den Standorten Schweinfurt (HAIBIKE, WINORA, E. WIENER BIKE PARTS) und Waldsassen (GHOST, LAPIERRE, KOGA) geleitet. Das Management-Team der neuen Organisation setzt sich aus Führungskräften der Ghost Bikes GmbH und der Winora Group zusammen. Die D-A-CH Region wird zukünftig in sechs Verkaufsgebiete (Areas) eingeteilt.

Deutschland
Süd-West – Area Manager: Dirk Burgstaller
Süd-Ost – Area Manager: Christian Morgenroth
Nord-West – Area Manager: Rainer Schröer
Nord-Ost – Area Manager: Michael Ramm

Unter der Führung der Area Manager stehen in allen Areas drei AD-Teams als Ansprechpartner für unsere Fachhandelspartner zur Verfügung.

Österreich
Das Außendienst-Team in Österreich wird geleitet von Area Manager Karl Kölbl und betreut die Marken HAIBIKE, WINORA und KOGA sowie das Portfolio von E. WIENER BIKE PARTS. Die Marken LAPIERRE und GHOST werden weiterhin von unserem langjährigen Partner Schretzmayer Sport GmbH vertrieben.

Schweiz
In der Schweiz wurde die neue Vertriebsstruktur bereits umgesetzt. Unter der Leitung von Area Manager Steven Jonckheere sind aktuell zwei AD-Teams für den Vertrieb der Marken GHOST/ LAPIERRE bzw. WINORA/ HAIBIKE inklusive E. WIENER BIKE PARTS verantwortlich.

Zeitlicher Ablauf

Die Einarbeitungs- bzw. Übergabephase ist bereits gestartet und wird von den jeweiligen Area Managern koordiniert. Dazu gehören u.a. gemeinsame Kundenbesuche, bei denen wir die systematische Umstellung mit unseren Fachhandelspartnern vorbereiten. Ab dem 1. Juli 2019 starten wir offiziell in der neuen Organisationsstruktur und werden im Zuge dessen ein neues Vertragswerk mit einheitlichen Konditionen für alle Marken einführen.

Wir möchten an dieser Stelle ausdrücklich darauf hinweisen, dass unsere Fachhandelspartner auch in der Übergangsphase wie gewohnt von unseren bisherigen Ansprechpartnern im Außendienst betreut werden.

Neuer Channel: Online Training Center

Auch unser Trainingsangebot haben wir im Zuge der neuen Struktur erweitert: Für die Marke HAIBIKE können unsere Fachhandelspartner bereits seit einigen Wochen unser neues Online Training Center nutzen, das mehr Flexibilität im Alltag ermöglicht. Verantwortlich für die neue Trainingsstrategie ist Ralf Reins als Head of Training mit seinem neuen Trainingsteam.

Accell D-A-CH Orderdays vom 27. – 30. Juli 2019 in Mainz

Die Neuheiten des Modelljahrs 2020 stellen wir erstmals auf unseren Accell D-A-CH Orderdays vom 27. – 30. Juli 2019 in Mainz (Halle 45) vor. Präsentiert werden u.a. die Marken GHOST, WINORA, HAIBIKE, XLC, KOGA, LAPIERRE sowie das Sortiment von E. WIENER BIKE PARTS. Unterstützt werden wir hierbei wie gewohnt von zahlreichen Lieferantenpartnern.

Wir sind überzeugt davon, dass auch etablierte Marken gut daran tun, ihre bisherigen Erfolgsmuster regelmäßig zu überdenken. Mit unserer neuen Vertriebsstruktur werden wir gemeinsam mit unseren Fachhandelspartnern das Wachstum unseres Markenportfolios weiter beschleunigen.Dominik Thiele, Regional Director

Mehr unter www.accell-group.com.